24 mai 2006 4 Comments

Gérer, c’est simple ! Et ça peut rapporter gros …

Telle est la devise de l’enseignement de la gestion à l’ECE. Une semaine de cours intensifs pendant les vacances, puis un peu plus tard, trois jours de simulation. Vous voilà parachutés dans le monde cruel et sans pitié de la gestion d’entreprise, de plus en plus cotoyé par les ingénieurs.

La simulation, assurée par Geostrat, est relativement simple. Au départ, un marché partagé à part égales par 5 entreprises dont la situation financière est identique.

La simulation court depuis le trimestre 9 jusqu’au trimestre 17 inclus. A charge pour l’équipe de gestion de prendre les bonnes décisions afin d’ammener l’entreprise à la situation souhaitée. Pour cela, il faut bien évidemment définir auparavant des objectifs à atteindre, et attribuer les rôles en fonction des compétences de chacun.

• Au poste de gestion des ventes : Vincent Camous
• Au poste de trésorier : Mathieu Ferrero
• A la direction des ventes : Jean Geffroy
• Au poste d’étude du marché : Mathieu Broquet
• A la direction financière : Vincent Do Quang
• A la vice-présidence : Julien Genini
• A la direction générale : moi-même, Pierre-Olivier Dybman

Au final, 3 types de politiques ont été menés sur notre marché. Il y avait les discounteurs, les milieux de gamme et les adeptes du luxe. Si la plupart des entreprises ont tenu leur politique de prix jusqu’au bout, l’une d’entre elle a pourtant jouer les imprévisibles, flirtant de temps en temps avec des prix cassés, puis en milieu de gamme, pour revenir à des prix cassés et partir directement vers une gamme de luxe.

On a d’ailleurs pu observer que sa santé financière était mise en péril par cette instabilité.

Si l’on retire cette entreprise, le marché s’est assez bien découpé puisqu’il comprenait une entreprise de discount, deux entreprises se disputant le moyen de gamme, et une seule sur le marché du luxe.

Ces quatres entreprises s’en sont très bien sorti dans l’ensemble, avec néammoins un bémol pour la deuxième entreprise de moyenne gamme. Nous étions, nous-même en concurrence directe avec cette entreprise. Si celle-ci réalisait des ventes correctes à des prix sensés, sa trésorerie était mal gérée et engendrait des découverts et donc des frais financiers tout à fait ahurissant.

Pour notre part, nous finissons la simulation avec le meilleur chiffre d’affaire, l’indice de satisfaction des employés le plus élevé, l’indice de satisfaction des actionnaires en deuxième position, pas loin derrière celui de l’entreprise spécialisée dans le luxe.

Je tiens d’ailleurs à remercier Vincent Do Quang pour sa gestion exellente des finances de l’entreprises. Qui ne rêves pas de prévisions exact à 1% près ?

Cette simulation nous a beaucoup appris sur le fonctionnement interne d’une entreprise et nous a ouvert les yeux sur la difficulté de gérer une entreprise. Ce que nous en retenons, c’est que, gérer, c’est pas si simple, mais c’est vrai que ça peut rapporter gros !